微商巴巴货源网,微商代理平台!

您的位置:主页 > 微商学院 > 微商干货 > >

『微商干货』微商客户咨询后跑单的原因你知道吗?

发布时间: 2019-06-17 来源: 自媒体 作者: 消息
出现跑单现象,首选分析客户原因,你有没有更好的了解到客户的需求和痛点,过往跟踪的过程中做的好的地方和不好的地方。
很多人会有这样的疑问,为什么咨询的客户然后就没反应了,更多时候要学会分析客户什么原因跑单。
 
『微商干货』微商客户咨询后跑单的原因你知道吗?
 
分析目前客户的阶段,你有没有更好的了解到客户的需求和痛点,过往跟踪的过程中做的好的地方和不好的地方,有风险的地方是哪里,是否会有同行进来,他们是什么形式风格什么方式等等。
 
1. 销售并不是卖
 
销售并不是卖,而是和客户一起买,当你真正挖掘出客户的需求时,并让客户感觉到你帮她的时候,你就会发现,客户把你当成购买人员中的一员,这才是以人带货的根本体现,要让客户觉得你和他们是一伙的,是真的为她着想
 
2.没有同质化的产品
 
没有同质化的产品,只有各式各样需求差异的人。其实呢客户也不是在找查表在哪里,而是在找给她带来的价值差异化只有在满足客户需求的时候,才能排上用场,所以说差异不是在说产品,而是很多情况下说的需求,比如呢,客户除了来购买我们的产品,同时还购买的服务,你只有在服务差异上让客户认可你
 
3.谈判的本质
 
谈判的本质并不是客户在压价,而是他们在寻找低价,所以沟通的关键也并不是降价,而是去塑造出客户能够认可的低价,这也是所以谈判技巧的关键所在 。
『微商干货』微商客户咨询后跑单的原因你知道吗?
4.别谈“友谊”
 
没有人因为“友谊”从你这里买单,大家都有真实体会熟人生意更难做对不。其实生意的本质就是交换,而客户为什么会来买东西,会来和你交换,是因为她觉得她赚到了。
 
5. 关键利益最重要
 
客户只关心和自己有关的信息,90%的购买决定基于10%的产品特点,客户的欲望只有10%的特点带来的关键利益,在这关键利益没有被确认之前,她是不会做出购买决定的什么是销售节奏呢?也就是跟进的周期,很多时候影响和客户可做的时间因素很多时候就在跟进的节奏上。
 
举个例子:
 
你每四天跟进一次客户,别的销售着每天两次跟进客户,那么等到第十二天的时候,你只跟进了两次,别人都已经六次了,很明显你跟进第二次的时候已经被对手抢先一步了。
 
最后总结有几点建议,给想做好微商的你们
 
1.只要想到的事就马上去做,哪怕做不了也要用笔记记下来,等有时间去做,这就是效率
 
2.自己犯过的错用笔记一一记下来,比较自己成交的客户,每次的失误,没考虑的地方,都总结起来,都是经验
 
3.当遇到困难时不要先急着去抱怨,而是去解决问题,解决问题的能力才是衡量一个人能力最重要的方面,也就是执行力
 
4.对于那些不喜欢听的话,还有不喜欢的人和事,只要对于我们没有实质性的影响就选择一律忽略,时间久了你就发现你更包容了

 好了,今天就分享到这里了,希望可以帮助到大家。

  此文章版权所属原作者,如果侵犯,请联系我们删除。

转发到:
<
>>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
>>进入 微商干货 栏目,查看更多微商资讯!
最新微商干货
  • 互联网的不断发展和进步,在如今的市场当中具有了一个非常大的影响力,对于每个用户来说都可以是一个很好的参考价值,为了可以更好的提高自己企业的知名度和影响力,必须要有[全文]
  • 对于大多数微商人来说,没有痛苦,就不会有所改变。下危机,就是让顾客真切感受到解决问题的重要性和迫切性,告诉顾客没必要忍受实际上可以解决的痛苦,进而下定购买的决心。[全文]
  • 一般微商货源哪里来的?拿货都有哪些渠道?从大的方面来说,主要是通过线上和线下两种方式;从小的方面来说微商进货的方式有很多种方法,在说微商货源之前,我个人建议您应该[全文]
  • 想做微商,我想第一个要解决的题目就是货源了。我刚开始做的时候,在这块上面也吃了不少亏。非常的谨严,后来正遇上微商的大爆发,所以我决定做微营销的代办代理,事实证实我[全文]
  • 微商对于大多数人来说应该都有所了解,其实前几年的时候,微商可以说是发展非常良好的,近几年来虽然已经有所下降的趋势,但是还是有很多人会义无反顾的选择去做微商,尤其是[全文]
  • 代理商平台 是可以为很多线上以及线下的商家提供货源的,其实代理商在厂家的渠道价值链的环节中是处于一个比较尴尬的地位,在过去商品的销售是包括有仓储,配送,分销,促销,[全文]
  • 现在选择做微商的人已经越来越多了,有很多难道并不是特别能够理解,不知道为什么要去做微商,可能觉得做微商也没有什么用处,其实也并非完全如此,对微商相对来说也是能够带[全文]
  • 每年你都有很多的新人想要抱着赚钱的目的进入微商的领域,其实在微商领域能够赚到钱的是少部分人大多数人都只是沦为了韭菜,所以大家在选择做微商之前还是应该要先想一想,到[全文]



免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,许多货源网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!

首页 | 关于我们 | 业务合作 | 免责声明 | 微商代理货源 | 网站地图 | 联系我们

京ICP备09026119号  许多货 © 版权所有(2019)

中国人气微商货源网 微商货源综合门户

平平安安 备案网站