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微商怎么做好营销,微商卖货的具体操作步骤拿去用

发布时间: 2019-06-03 来源: 网络转载 作者: 创业那些事王成川
微商怎么做好营销?首先,你要自己能卖出货,其次,你要有能力带领你的代理卖出货。下面做一个小调查,你是否有过类似的经历:
微商怎么做好营销?首先,你要自己能卖出货,其次,你要有能力带领你的代理卖出货。下面做一个小调查,你是否有过类似的经历:
  
微商怎么做好营销,微商卖货的具体操作步骤拿去用
1、客户咨询完价格,就没有然后了。  
 
2、顾客只想先试试,然后还要包邮,造成利润低。  
 
3、顾客有兴趣,但就是觉得太贵,最后磨破了嘴皮子,还是不成交。  
 
这些问题其实是一个完整的销售过程不同阶段遇到的问题,可以归纳为一个问题,就是如何做好微商终端销售?
 
再做一个小调查:顾客来咨询,通常第一个问题会问什么呢?据我的统计,问的最多的是价格,其次是效果。那么接下来你该怎么回答顾客这个问题?  
 
很多人看到客户来咨询,按捺不住内心的激动,马上报出了价格,结果听完,第一感觉就是贵,然后掉头就跑。因为客户实际对产品的价值并没有太多的认识,对产品的需求欲望也不太高,报价之前,没有铺垫是交易失败的最基本的因素。  
 
那么,当客户咨询我们的时候,我们应该怎么做呢,销售其实是有一套流程的:  
 
1、迅速增加客户的信任度;  
 
2、挖掘客户经济能力和需求;  
 
3、对应产品特点直戳客户需求痛点;  
 
4、提出完美解决办法促成交易; 
 
微商怎么做好营销,微商卖货的具体操作步骤拿去用 
 
具体给大家说说每个步骤到底改怎么做:  
 
1、迅速增加客户的信任度  
 
微商和传统电商有很大区别,第一是没有无理由退货,第二是看不到客户评价,第三是维权困难。所以,客户在成交之前,担忧怀疑,都是很正常的。  
 
在开始介绍产品之前,先要博得对方的好感,销售最好的办法就是赢得客户的心,所以千万不要马上回答价钱相关问题,而是和顾客讨论一些周边的话题,目的就是拉近你和顾客之间的距离。
 
2、挖掘客户需求  
 
通过前面我们已经对客户有了基本的了解,包括职业、兴趣、经济能力等。这个时候,可以非常自然的切入,探问客户需要解决什么问题。  
 
3、对应产品特点直戳客户需求痛点  
 
在了解客户最希望解决的问题后,我们要结合客户这个问题,深入了解客户的现状,以便后面对症下药,同时方便通过提醒、科普等方式进一步强化客户需求。  
 
4、给出解决方案达成交易  
 
经过前面的铺垫,客人心情可能会很低落,甚至感觉生活都没有了希望。这个时候,我们要让客户重燃希望,迅速介绍我们的产品,描述产品特点,而这些特点刚好都能解决她的问题。你说这个时候顾客会不会买你的产品,会不会再嫌贵?就算她心里真心觉得贵,但是能解决她那么多问题,她还是会买的。

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