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微商营销高效成交法:抓住客户的弱点让你业绩倍增

发布时间: 2019-06-11 来源: 网络转载 作者: 未知
做微商销售总说:销售产品先销售自己,让自己获得顾客的认可才更好的把产品销售出去,而人总是有一些弱点,我们就可以利用一些弱点更好的把自己销售出去,跟顾客建立更好的情

做微商销售总说:“销售产品先销售自己”,让自己获得顾客的认可才更好的把产品销售出去,而人总是有一些弱点,我们就可以利用一些弱点更好的把自己销售出去,跟顾客建立更好的情感沟通。
 

微商营销高效成交法:抓住客户的弱点让你业绩倍增

既然是情感的沟通,则必然需要找到消费者情感的突破口。我们面对的那些人群,在哪些情感层面需要得到帮助?他们有哪些问题是很难自己解决的?他们的哪些情感特点容易形成共鸣?哪些弱点是可以用来作为突破口的?

1、自卑:每个人都有不同程度的自卑感,在营销时若能击中目标群体的自卑心理,自然能事半功倍,诸如肾虚、肥胖、整形等企业,都是利用这些心理穷追猛打,让消费者毫无抵抗之力。

我们也可以一样,给予顾客信心,并让顾客看到使用我们的产品可以让他变的更自信,那么顾客自然会愿意购买我们的产品,因为你的产品不在是单纯的产品,而是可以赋予顾客自信的价值。

2、爱面子:平进我们在外混的再差,过年也得穿个像模像样的“衣锦还乡”。回家带个伴手礼甭管好不好,至少包装上也得上档次,都要大家知道那是好货色,人就感觉心理舒坦。

如果可以赋予产品比较高的外在价值,让顾客感觉使用你的产品有面子,那么我想顾客会毫不犹豫的下单,这也是为什么品牌都这么畅销的原因,一部分原因是产品质量,更重要的是可以让顾客满足小小的虚荣心。

3、后悔:世上没有后悔药,每个人也都怕自己有后悔的事,所以没有人愿意自己做出后悔的事,如果可以很好的利用这一点对顾客进行刺激,要让顾客明白,使用我们的产品可以获得什么好的改变,而如果不使用会造成什么后悔的结果。

微商营销高效成交法:抓住客户的弱点让你业绩倍增
 

4、孤独感:微信,界面是绿色的,在安卓手机里色调偏重,自然谈不上炫酷,功能上也很简单,但就是每种的普通功能抓住的就是现代用户的心理——孤独感。想想看里面的摇一摇、漂流瓶这些微信旗舰功能都对准了都市人心理孤独,渴望交流的特性。

所以跟顾客沟通的时候,可以适当的进行一些愉快的沟通,若顾客感觉跟你聊天很好,觉得你人很好,一定会发自内心的信任你,从而购买你的产品。

5、简便:微博之所以流行开来不就是因为它比博客更简洁吗?把博客繁琐的几百字,甚至上千的文章简化为140个字。真理有时候就在眼前,当时博客流行的时候中国有谁想到简化的思想呢。

所以在销售产品的时候,不要给顾客造成很复杂很麻烦的感觉,就像双十一某宝的优惠卷,买之前还要仔细算一下,数学不好的估计还算不好,如果直接写优惠几折,那就更容易让顾客接受。

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