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做微商,如何说服客户马上掏钱呢?

发布时间: 2019-05-13 来源: 公众号 作者: 柒俞
作为一个微商,最重要的不是学历,也不是努力,而是销售能力。销售能力决定了出单率,是我们业绩的保证。
做微商,成交量意味着什么?是业绩,是我们的收入。
 
作为一个微商,最重要的不是学历,也不是努力,而是销售能力。销售能力决定了出单率,是我们业绩的保证。
 
我们面对的每一个顾客都是不一样的,他们会有不同的要求、需求和顾虑等,所以,你怎么去销售就非常重要了。
 
下面,小编教大家怎么去销售自己的产品。
 
做微商,如何说服客户马上掏钱呢?
NO.1真诚是成交最简单的套路
 
很多微商为了掌握主导权,一开口就不断地向客户提问,并且列举产品的各种优势,怎么的好,怎么的有保障,却忽略的客户的感受。
 
一切没有考虑客户感受的销售,都是难以成交的。我们在销售的过程中,不能一味地推销,要时时刻刻解决他们的问题,要处处为他们着想。
 
在销售时,我们首要的目的不是销售产品,而是帮助他们解决问题,我们的产品能够帮助他解决怎样的问题,会有怎样的效果。
 
不夸大产品的功效,实事求是,我们能够帮助客户都要尽所能帮忙解决,用我们的真诚打动他们。
 

NO.2 找出客户真正的需求点
 
很多好友过来咨询,都不会带着特别强的需求跟你沟通,有时或许是想了解一下产品,就过来咨询了。
 
这类客户往往都是我们的潜在客户,但如果你不能找出他们真正的需求,是很难成交他们的。
 
一般,他们有很强的自我意识——了解产品,得到自己想要的东西,就会快速脱离你的销售。
 
我们要知道每个人都会有一个需求点,不管这个需求是什么,但是你的产品所能解决的问题。就像护肤品,它有很多功效美颜、祛斑、变白、补水、控油等,人们购买主要是解决哪个问题,是有主次之分的,是变白还是祛斑之类的。
 
所以,只有对症下药,才能解决掉根源。想要成交客户,必须要找出他们真正的需求。
 

NO.3 演练被销售的过程
 
在我们的生活中,我们一定都被销售过。在超市,我们挑选东西的时候,销售员会走过来向我们推荐好用的商品,在她的解说下,我们购买了那个东西,这是一个被销售的过程。
 
是什么原因让你购买她推销的产品,你有想过这个问题吗?当时你是怎么想,有怎么的心态,是什么原因促使你购买的。
 
同样,做微商也一样,我们是怎么触动客户去购买的,并且在沟通过程中,客户是怎么想的,什么让他反感,什么让他相信你。这都是我们要思考的问题,我们做为一个销售者,这些问题一定要知道。
 
如果你是消费者,你会反感哪些问题,对哪些问题存在疑虑,这都是我们在销售过程,客户都会存在的问题。
 
我们可以作为一个消费者向同行咨询,把以上提到的问题,在被销售过程中,做一个深刻的思考,怎样才能促使你购买。

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